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11月

识局常务副总何敏女士应邀为广东政府进行文旅产业招商培训

作者 识局

文/识局君

（识局微信公共账号zhijuzk）

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县域文旅招商正面临从“土地竞争”向“内容竞争”？如何将山水、人文、产业资源转化为可持续的招商吸引力？……

近期，识局常务副总经理何敏女士奔赴广东阳山县开展文旅产业招商培训课程。识局团队基于多年产业招商实战经验，为阳山县量身打造了一套涵盖思维革新、模式创新、路径落地的文旅招商解决方案。

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课程回顾

阳山县的文旅招商优势，藏在其“绿色、金色、活色”三大宝藏资源中，自然资源、文化资源、产业资源，资源的多元组合，让阳山具备了发展多类型文旅项目的先天条件。与传统工业招商不同，文旅招商的核心逻辑是“谈恋爱，找合伙”，而非简单的“卖土地、给政策”。传统工业招商聚焦投资规模、税收产能，追求管理与被管理的单向关系。而现代文旅招商更看重产品独特性、运营能力与品牌效应，强调共创共生的合伙人关系，以游客量、过夜率、就业带动为核心考核指标。

这种思维转变要求寻找文旅项目的政府跳出“政策比拼”的传统路径，将核心竞争力聚焦于“独特生活方式的创造权”，通过内容打造与模式创新吸引优质投资者。

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基于资源禀赋与思维革新，文旅招商可划分为四大“门派”精准对接目标客群。“自然派”依托山岳水域资源，重点招引度假酒店集团、康养中心运营商与露营地品牌；“文化派”深挖历史民族资源，对接文创公司、研学机构与沉浸式演艺团队；“生活派”聚焦乡村肌理，吸引民宿品牌、主理人与特色餐饮创业者；“融合派”推动产业跨界，靶向户外运动运营商与智慧农业企业。四大方向各有侧重。

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另外，为破解“招商难、落地慢”的痛点，何敏女士还提出了“四大合作工具箱”模式创新。1.轻资产运营模式适用于已建成景区与古村落，通过3-10年运营权出让引入专业团队，实现收益分成。2.存量资产盘活模式聚焦闲置宅基地、旧校舍，打包形成“资源包”吸引轻资本创业者。

3.政企协同开发模式借助专项债完善基础设施，降低社会资本投资门槛。

4.基金+孵化模式则通过文旅产业孵化基金，培育本土文创项目与青年创业者。

这些模式既降低了投资风险，又实现了资源价值最大化，为阳山提供了多样化的招商选择。

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实战落地层面，“六步寻亲法”为文旅招商提供了清晰的行动指南。第一步：项目包装，制作包含核心吸引力、投资回报模型、合作模式的专业报告，让投资者一目了然。第二步：目标锁定，建立涵盖龙头企业、专业品牌、乡贤KOL的目标库。

第三步：精准触达，通过实景投资沙龙、行业展会等场景化方式建立联系。

第四步：专业洽谈，从“推销政策”转向“共创方案”，用数据化分析打动投资者。

第五步：落地服务，组建项目专班与“项目管家”，实行问题清单销项制。

第六步：投资关怀，做好后招商服务，通过以商引商扩大招商成效。

这套闭环流程确保了从项目信息到落地运营的全周期赋能。

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总之，文旅招商不是一蹴而就的工程，而是资源挖掘、模式创新、服务升级的系统战役。阳山县凭借得天独厚的资源禀赋，加上识局的专业助攻，通过思维革新打破路径依赖，必将实现从“资源大县”到“文旅强县”的跨越。识局也非常感谢有机会能去各地做招商培训，未来也将继续深耕，带来更多的分享内容！

识局