文/识局君

（识局微信公共账号zhijuzk）

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近期，识局控股的创始人兼董事长孙小林先生受邀出席了某大型集团主办的“招商运营能力提升培训”。此次培训吸引了集团领导、相关子公司经理层及业务骨干共计一百余人参加。

培训的核心议题是《在税返政策调整的新背景下，探索投资项目的新线索并掌握高效的谈判策略与技巧》，孙小林先生深入探讨了税改新环境下招商的新路径，解析了高效招商的方法论与目标企业的筛选策略，并通过十个经典案例揭示了产业线索的挖掘逻辑。结合“分析信息-实地考察-持续谈判”的标准化流程框架，课程系统整理了政企对接的谈判技巧与风险控制要点，并着重讨论了税返政策取消后的应对策略，如产业基金扶持、载体定制开发等市场化手段，为招商团队提供了实用的建议。

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本次培训在以下四个方面实现了提升：

理念革新，帮助参训人员深刻理解园区高质量发展的核心理念，从传统招商管理思维转向战略型、数字化、以人为本的现代管理理念，以精准把握行业前沿动态。

专业深化，系统回顾了产业园区招商及运营的理论知识，结合园区企业的实际案例，增强了学员的实操能力，解决了实际工作中的难题。

能力拓展，重点培养了学员在数字化工具运用、数据分析、跨部门沟通协作及人才创新管理方面的能力，以高效支持企业战略实施，为企业长远发展提供坚实的人力保障。

资源优化，指导招商运营人员合理规划和管理园区的土地、房产、设备等资源，根据产业定位和企业需求，有效整合和再利用闲置资源，提升园区内产业生态的协调能力，促进企业间的合作与交流，构建良好的产业生态环境。

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此外，参训学员普遍反映，课程内容紧密关联当前招商工作会面对的实际问题，尤其是谈判上的技巧和替代政策工具的详细解析，为他们提供了实操性指导。对此，集团表示将不断深化专业化招商体系建设，灵活调整招商策略，完善全流程服务机制，加速构建市场化、专业化的产业服务平台，为区域经济的高质量发展注入更强动力。

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此次受邀参加专题培训，不仅是一次知识与经验的深度分享，更是识局控股在招商领域专业实力的一次有力展现。未来，识局将继续深耕，以更加专业、高效的服务，助力更多企业实现高质量发展，共同推动区域经济迈向新的高度。